ТЕХНИЧЕСКИ УНИВЕРСИТЕТ- ВАРНА

Факултет: 

Машинно  - технологичен

Катедра: 

Икономика и мениджмънт

КУРСОВ ПРОЕКТ

Тема: Ситуационен анализ на фирма „БАЛЕВ“ЕООД

Изготвил:                                                                                      Проверил: .................

Манол Петров                                                                                  /ас. М. Мурзова/

Фак

.

№81480402

. : 

-

Спец

ИМ задочно

-

IV ти

курс

ВАРНА 2018

2

СЪДЪРЖАНИЕ

Увод............................................................................................................................... 2

I. Анализ на външната среда и перспективите за  развитие в  дадената  сфера на

бизнеса .......................................................................................................................... 4

1.1 PEST – анализ ................................................................................................... 4

1.2 Основни източници на конкуренция и сила на тяхното влияние ............... 22

II. Анализ на вътрешния потенциал на организацията ........................................ 25

    2.1 SWOT – анализ ............................................................................................ 25

    2.2 Оценка на конкурентната позиция на организацията ................................ 27

III. Предложения за стратегическо развитие на фирмата .................................... 28

Заключение – основни изводи .............................................................................29

Използвана литература ........................................................................................ 30

3

Увод

За да оцелее и да бъде конкурентноспособна дадена бизнес организация, тя 

трябва   внимателно   да   проучи   условията   на  външната   среда   и   да   оптимизира 
структурата   на   своите   ресурси   в   условията   на   съвременния   бизнес,   който   се 
характеризира с голяма динамика на извършващите се в него процеси. 

Точно това налага извършването на стратегическия анализ. Той се занимава с 

определянето на стратегическата позиция на бизнес организацията и по-точно с: 

-определяне на промените, настъпващи във външната среда и как те влияят на 
бизнес организацията и на нейната дейност;

-определяне   на  силните   и  слабите   страни   на  бизнес  организацията   от   гледна 
точка на ресурсите и в контекста на промените във външната среда;

-определяне   на   очакванията   и   схващанията   на   заинтересуваните   личности   и 
групи,   които   са  тясно   свързани   с   бизнес   организацията   (акционери,   алианси, 
собственици и т.н.) и как тези схващания влияят върху конкурентната позиция на 
бизнесорганизацията в момента и за в бъдеще. [1]

Тъка   че,   целта   на   стратегическия   анализ   е   да   се   оформи   концепция   за 

основните   влияния   върху   настоящото   и   бъдещото   благополучие   на   бизнес 
организацията и съответно върху избора на стратегия.

Ето   защо   стратегическият   анализ   е   съществено   важен   компонент   от 

структурата на стратегическия мениджмънт:

4

Балев ЕООД е фирма , специализирана в производството на ароматизатори за 

коли. Основана е през 1990 година от г-н Димитър Балев и стартира дейността си 

като дистрибутор на ароматизатори за коли. Малко по – късно г-н Балев решава 

да открие собствена фабрика , която скоро става водещ доставчик на територията 

на Централна и Източна Европа.

   Още в  началото на  производствената  си дейност  , фирма Балев  регистрира 

собствена търговска марка AREON и сключва договори с партньори от различни 

държави  –  Русия ,  Украйна  и  Гърция.  Понастоящем  ароматизаторите  с марка 

AREON се продават успешно в над 80 държави в цял свят.

Фиг. 2 (AREON)

Фирмата вярва , че екипа и е ядрото на успешното и разеитие и постоянно 

инвестира в развитието му.

С работа фирмата непрекъснато се старае да печели 

доверието   на   клиентите  и   приятелите   си  чрез   създаването   на   иновативни 

продукти, които правят живота им по-хубав, по-лесен и по-приятен.

Производствената база на фирмата е разположена на площ от 10 000  м2  във 

Варна   –   морската   столица   на   България   ,   която   има   много   добра 

инфраструктура   и   предлага   доста   възможности   за   сухопътен   ,   въздушен   и 

морски   транспорт.   За   да   изпълнява   изискванията   на   клиентите   си   фирмата 

5

осъществява непрекъснат контрол на качеството и използва висококачествени 

материали в производствения процес. [ 2 ]

I.Анализ на външната среда и перспективите в 
дадената сфера на бизнеса.

      1.1 PEST – анализ

   PESTE

анализът

 е   техника   за   изследване   влиянието   на   политическите, 

икономическите, социокултурните, технологичните и екологичните фактори от 

средата върху организацията.

Фиг. 3 (PEST анализ)

    PEST  анализа   играе   важна   роля   при   избора   на   стратегия   във   всяко   едно 

предприятие, така е и   при   мениджмънта на „ Балев” ЕООД. Тези фактори са 

извън контрола на фирмата и трябва да се считат или като заплахи, или като 

възможности. Важно е да се отбележи, че макроикономическите фактори могат 

да се различават в различните континенти, страни и дори региони. Затова и Pest 

анализът обикновено се изготвя на ниво страна. Използването му може да варира 

6

от   стратегическо   планиране   на   фирмата,   през   маркетингово   планиране   до 

планиране   развитието   на   определен   продукт.   В   някои   случаи   на   анализа 

географските фактори могат да имат много важно въздействие.

За   да   направим   по-обстоен   анализ   на   тези   фактори   и   на   факторите, 

влияещи положително или отрицателно на продажбите ще изследваме някои от 

тях.

Таблица 1. PEST Анализ (Political, Economic, Social, Technological factors)

Политически

фактори (вкл. 

законова рамка)

Икономически

фактори

Социално-

демографски

фактори

Технологични 

фактори

Данъчна

политика

Икономически 

растеж

Разпределение на 

доходите

Разходи на 

правителството 

за научни 

изследвания

Международни 

търговски 

споразумения и 

ограничения

Лихвен процент 

и парична 

политика

Численост на 

населението; 

възрастов състав;

Степен на 

технологично 

обновяване на 

икономиката

Споразумения с 

международни 

финансови 

институции

Правителствени 

покупки

Образователна 

структура;

Нови открития и 

изобретения

Облигационно 

право

Политика по 

безработицата

Състав на 

населението по 

професии;

Жизнен цикъл и 

темп на 

амортизация

Трудово право

Събираемост на 

данъците

Численост на 

икономически 

активното 

Възможности за 

технологичен 

трансфер

7

население.

Намерения на 

централните 

органи

Валутен курс

Средна 

продължителност 

на живот;

Енергоемкост и 

цени на 

енергийните 

ресурси

Защита на 

конкуренцията

Инфлация

Предприемачески 

дух

Променя в ИТ

Политическа 

стабилност

Фаза на бизнес 

цикъла

Сигурност

Промяна в 

Интернет

    Политическите   фактори   (P)

 обхващат   анализ   на:   правителственото 

регулиране   на   бизнеса,   търговски   закон,   трудово   законодателство,   данъчно 

законодателство,   законодателство   в   областта   на   регулиране   вноса   и   износа, 

защита   на   конкуренцията,   защита   на   потребителите,   закон   за   опазване   на 

околната среда и др.

   Данъчна политика:

 В сравнение с другите държави в Европа, България има 

едни от най-ниските данъци

Плосък данък – 10%

Корпоративен данък – 10%

ДДС - 20% с тенденция за намаляване в бъдеще

ДДС - на туризъм 7%

 Международни   търговски   правила   и   ограничения:

 Международните 

търговски   правила   и   ограничения   съвпадат   с   тези   на   Европейският   съюз   и 

България, като страна членка е длъжна да ги спазва

 Договорно   право   Защита   на   потребителите:

 Когато   интересите   на 

потребителите са засегнати те могат да се обърнат към комисията за защита на 

потребителите. Целите на комисията са:

8

1. Оптимизиране контрола върху безопасността на предлаганите стоки и услуги.

2.   Повишаване   ефективността   при   защитата   икономическите   интереси   на 

потребителите.

3.   Оптимизиране   контрола   върху   нелоялните   търговски   практики,   използвани 

при рекламата на стоки и услуги.

4.   Повишаване   на   потребителската   култура   чрез   по   –   високо   ниво   на 

информираност.

  Закони за заетостта:

 В сила е закон за насърчаване на заетостта. Съществува и 

агенция по заетостта, която е изпълнителна агенция към министъра на труда и 

социалната политика за реализиране на държавната политика по насърчаване на 

заетостта.

Осигуряването на заетост позволява пълноценно използуване на възможностите 

и   способностите   на   отделната   личност   и   защищава   правото   й   на   достойно 

съществуване и пълноценно участие в обществото.

Стратегическите цели по заетоста са:

- краткосрочна цел - увеличаване на заетостта и ограничаване на безработицата

-  дългосрочна   цел   -   повишаване   на   икономическата   активност   и   трудовия 

потенциал на населението.

   Агенцията по заетостта осъществява своята дейност в рамките на съответна 

законова   уредба   -   Закон   за   насърчаване   на   заетостта,   Правилник   за   неговото 

прилагане, Устройствен правилник, Кодекс на труда и други нормативни актове.

  Основни функции на Агенцията по заетостта:

-  регистриране   на   свободните   работни   места   и   на   лицата,   активно   търсещи 

работа

- посреднически услуги за осигуряване на заетост

-  съвместно   участие   с   общините   и   работодателите   в   разработването   на 

общополезни за общината и държавата дейности

9