БИЗНЕС ПЛАН 

               на тема: „Къща за гости „ 

НА  Красимир 
Пламенов Кунчев           
              

Съдържание

                РЕЗЮМЕ 
 
 Настоящият Бизнес-план 
разглежда възможността за 
разработване на къща за гости в 
Крушунски водопади

Населени места село Крушуна
Крушунски водопади в Общомедия
Крушу̀нски водопа̀ди, която ще работи целогодишно. Потенциалните потребители на услугите ни ще са  
семейсва с или без деца, спортисти, български и чуждестранни туристи, природолюбители и други.  
Основната идея при изграждането на къща за гости е осигуряване на възможност за пребиваване, 
почивка и възстановяване с все по-висока степен на комфорт, чрез ефективно и конкурентно предлагане 
на туристически услуги. Те са съобразени с възможностите и предпочитанията на клиентите. 
Туристическият продуктът е всичко, задоволяващо потребности и желания, което може да бъде 
предложено на пазара, с цел привличане на внимание, придобиване, използване и потребление. В 
случая нашият продукт е услуга. Ще се предлагат места за краткосрочен престой с много високо 
качество на обслужване.  
Мисията ни е да задоволим туристическите потребности на потенциалните ни клиенти чрез 
предоставянето на пакет висококачествени услуги на достъпни цени. Във връзка с това екипът поставя 
цели в: 
-

краткосрочен аспект:  

добиване на известност сред широк кръг потребители, заемане на паНзарни позиции и покриване на 
разходите на фирмата

-

дългосрочен аспект: 

оцеляване на пазара, повишаване качеството на обслужване чрез допълнително 
обучение на персонала и реализиране на икономическа печалба. 
 Конкуренция съществува, но нашият бизнес ще успее да се докаже на пазара 
поради многобройните туристи, които посещават града. Направен е SWOT-анализ 
на силните и слабите страни, евентуалните възможностите и заплахи за фирмата. 
 
 Подробно са разработени елементите на маркетинг-микса. Ще се предлагат 
качествени услуги в сферата на туризма, като ще се стреми те да бъдат на 
достъпни цени. Във връзка с това е избрана най-подходящата ценова стратегия 
за фирмата, дистрибуционен канал  и средства за комуникация. 
 

1.Описание на бизнес идеята, правна форма 
 
Проектът е свързан със създаване на „Къща за гости в Крушунски водопади
 Градът се намира в Северозападна България и е живописно разполжен в западната 
част на Стара планина. Той е център на община с около 3 456 души население. Нашата 
цел е да предоставим благоприятни условия на туристите, които желаят да се насладят 
на красотите на Крушунски водопади. След проучване установихме, че няма 
достатъчно хотели и къщи за гости, където да отсядат туристите и преценихме, че този 
бизнес ще има успех в региона.  
Предвижда се реконструкция и ремонт на съществуваща двуетажна къща, 
предоставена от един от съдружниците, във вилна зона на Крушунски водопади и след 
основен ремонт пускането и в експлоатация като къща за гости. Тя е в близост до 
известните Крушунски водопади.

Вторник 12.12.2017

                                                                    Днес децата 

участват в състезанието „Най-добър разказвач и   състезание  по правопис”. 
Вторник в детската градина ще гостуват и най-добрите в четенето на 
приказки - бабите, защото надсловът му е „С баба приказки разказвам”.

1.1 Мисия. 
  
Мисията е създаване на къща за гости, която да предложи на клиентите си уютна 
атмосфера и качествено обслужване на достъпни цени.  
 
 
 
 
1.2 Цели. 
 
1.2.1 Краткосрочни: 
 
-

добиване на известност сред широк кръг потребители; 

-

заемане на пазарни позиции; 

-

покриване на разходите на фирмата; 

 
1.2.2 Дългосрочни: 
 
-

оцеляване на пазара; 

-

повишаване качеството на обслужване чрез допълнително обучение на 

персонала; 
-

реализиране на икономическа печалба; 

•

Австрия е страната, където се ражда известната коледна песен 

„Зимна нощ“.

•

В тази страна Коледа е задължително свързана с построяването на 

яслата, където младият Христос се ражда.

•

Но Австрия е преди всичко известна с коледната украса на гарите 

си - така австрийците пожелават щастлив празник на всички 

пътници, които в „святата нощ" отсъстват от домовете си. 

2.Маркетинг 
2.1Състояние на отрасъла. 
 
В наши дни туризмът в света е мощен фактор за социално – 
икономическо развитие. Ролята му на икономически и социален 
феномен и го нарежда сред най-важните отрасли в страната. В по-
глобален аспект туризмът е не само пътуване с цел отих и развлечение 
на хората, но и  средство за осъществяване на връзки по между им,  за 
икономически, политически и културни контакти. Това обяснява 
динамиката на туристическите патувания, които в интервала 1986г. – 
2006г са нараснали с 300млн., като се очаква до 2020г. да достигнат 1,6 
млрд

Туризмът е силен генератор на приходи. Той формира 11% от брутния 
вътрешен продукт в световен мащаб, като въпреки ситуацията на световна 
икономическа криза, се очаква този процент да се увеличи с 4-5%. По 
последни данни се очаква ръст и  на туризма в България с 30%. Друга не 
помаловажна негова функция е приносът му за развитието на отрасли на 
икономиката, и по-конкретно на търговията, транспорта, съобщенията, 
селското стопанство, производството на стоки за бита и други. Туризмът е 
и един от  най-значимите отрасли в България. Тя е сред страните, които 
трябва да бъдат посетени през 2017 година, съветва световно известният 
туристически справочник Лоунли планет, цитиран от БТА. 

2.2 Проучване и сегментиране на пазара 
 
След поведеното маркетингово проучване относно проект за създаване на “Къща за 
гости в Крушу̀нски водопа̀ди” Смесеният туризъм е най-педпочитан, следван от 
планинския.  Екипът установи, че една голяма част от анкетираните ходят веднъж 
годишно на почивка, а тези, които не ходят са много малко. Поради това,че Крушу̀нски 
водопа̀ди се превърнаха в световноизвестна атракция, те са посещавани от почти 
всички хора, които екипът анкетира. Нищожен е броят на тези, които не биха отделили 
време и средства за почивка. Не е голяма разликата между броя на анкетираните , 
които искат да отидат със семейството си на почивка, и тези които искат да отидат с 
приятели. Хората посещавали къщи за гости не са доволни от обслужването, 
обстановката и не на последно място от високите цени. Според представите на 
анкетираните мечтаната къща за гости трябва дае уютна, да пресъздава семейната 
обстановка, да предлага развлечения за помладите и предлаганите услуги на достъпни 
цени. Разделянето на пазара според различните негови характеристики на отделните 
групи потребители се нарича сегментиране. Тези групи имат сходни желания, 
покупателна способност, географско положение и навици за пазаруване.Хората имат 
различно поведение и отношение към услугите и това е предпоставка за сегментация 
на пазара. 

13.12.2017г.
Сряда ден на книгата- иницативи за посветен на инициативите за 
подаряване на детски книжки. Поканени са родителите.

Наши потенциални клиенти са семейсва с и без деца, спортисти и туристи, които 
имат добра изходна точка към забележителностите на Крушу̀нски водопа̀ди. Тук те 
могат да намерят чистота и спокойствие в съчетание със здравословна почивка и 
възможност за възстановяване.  -  семейства с деца – най-голямата група от 
туристи. За тях от най голямо значение е децата да се забавляват в подходяща 
среда, да създадат нови приятелства. 
-

природолюбители – те са специфична група от нашите гости, които карат 

отпуските идивидуално или на малки групи. 
-

хора занимаващи се с активна спортна дейност – особените очаквания на тази 

група туристи се изчерпват с осигуряване на помещение за складиране на 
оборудването. 
-

приятели, колеги, хора със сходни интереси – тези туристи пристигат извън 

основния сезон, особено през уикендите, което допринася за удължаване на 
туристическия сезон извън типичните ваканционни месеци. 
След анализа на тези фактори установихме, че имаме добра перспектива за 
развитието на нашия бизнес. Дейността на фирмата е насочена към туризма и 
развитието му в страната ни. Фирмата ни „Матердей” ООД ще се съобразява с 
финансовите възможности на клиентите си като им предлага качествени услуги на 
достъпни цени.